Le marketing de soi , livre ebook

R sum
Qui mieux que vous peut parler… de vous ?
Souvent gauches et inhibés pour nous mettre en valeur, nous éprouvons des difficultés à parler de nous de façon positive et minimisons ce que nous faisons le mieux.
Nous sommes pourtant les mieux placés pour mettre en avant nos succès, nos talents… et même nos échecs !
Riche de nombreux cas et de conseils pertinents, cet ouvrage propose d’appliquer à notre vie professionnelle quelques principes simples de marketing : mieux se connaître et mieux cerner ses compétences, identifier les bons messages pour parler de soi et éviter les écueils, se doter d’outils différenciants et plus performants que le CV, apprendre à gérer les entretiens de recrutement de façon optimisée et ne plus se laisser déstabiliser.
Collaborateurs confirmés, jeunes entrant sur le marché du travail, managers au top de leur carrière ou seniors voulant encore rebondir… ce livre s’adresse à tous et permettra à chacun de se démarquer enfin sur le marché de l’emploi et de retrouver confiance en soi !

Au sommaire
Appliquer des notions simples du marketing au marketing de soi
Mieux me connaître pour mieux me vendre
Cibler mes contacts de façon proactive
Concevoir mes outils de communication différenciants
Concevoir mon plan de communication
Gagner en impact ®
Me « vendre » en entretien
Gérer une situation particulière
Biographie auteur
Les auteurs

Consultante et psychologue psychanalyste, Sylvie PROTASSIEFF est diplômée de l’Executive MBA HEC. Elle intervient en entreprise dans la fonction commerciale, les projets transversaux, le management et les trajectoires professionnelles. Auteur de Quadras et cadres , elle a créé le séminaire Marketing de soi pour HEC Alumni.

Cyril BLADIER est digital strategist, fondateur et dirigeant de Business on Line, agence digitale/webmarketing en réseau. Spécialiste des réseaux sociaux. Il est professeur à HEC et à Neoma Business School, blogueur sur Presse-Citron et pour le Huffington Post.

Jean-Philippe FAUCHE est coach professionnel, il est diplômé de l’Executive MBA HEC, expert dans l’accompagnement des managers et les techniques de développement de réseaux. Il intervient à HEC depuis 10 ans sur ce sujet.

Directrice Associée d’ALOMEY, sociologue conseil, Sandrine MEYFRET est conférencière, coach et formatrice dans les domaines du leadership, du management, de la communication, de l’impact et de la prise de parole en public. Diplômée de l’Executive MBA HEC, elle est auteur de Gagnez en impact et Le couple à double carrière .

Co-dirigeante de Verteam, cabinet de conseil, coaching et formation, Catherine SEXTON est diplômée en marketing aux États-Unis. Elle intervient dans les secteurs privés et publics sur le leadership, la communication avec un outil spécifique : le BIPP, Bilan d’Image Personnelle et Professionnelle.
www.editions-eyrolles.com
Sylvie Protassieff
avec la collaboration de Cyril Bladier, Jean-Philippe Fauche, Sandrine Meyfret et Catherine Sexton
Le marketing de soi
Groupe Eyrolles
61, bd Saint-Germain
75240 Paris Cedex 05
www.editions-eyrolles.com
Attention : la version originale de cet ebook est en couleur, lire ce livre numérique sur un support de lecture noir et blanc peut en réduire la pertinence et la compréhension.
En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.
© Groupe Eyrolles, 2014
ISBN : 978-2-212-55700-8
Sommaire

Avant-propos Ce livre, pourquoi, pour qui ?
Les auteurs
Introduction Pour commencer…
Le marketing de soi : devenir acteur de ses choix professionnels
Se marketer à tout âge
Chapitre 1 Appliquer des notions simples du marketing au marketing de soi
Où en êtes-vous du marketing de soi ?
Le marché de l’emploi
Le ciblage et la segmentation
Les 4 P : Produit, Promotion, Place, Prix
La vente et ses bonnes pratiques appliquées aux entretiens de recrutement
Chapitre 2 Mieux me connaître pour mieux me vendre
Où en suis-je avec mon image personnelle et professionnelle ?
Mes réalisations probantes
Me faut-il une formation complémentaire ?
Chapitre 3 Cibler mes contacts de façon proactive
Chapitre 4 Concevoir mes outils de communication différenciants
Le pitch
Le CV classique
Le CV de compétences
La lettre de motivation
La success story
Le super slide
Le blog
Chapitre 5 Concevoir mon plan de communication
Utiliser les sites d’annonces d’emploi
Faire des candidatures spontanées
Passer par des cabinets de recrutement et me faire connaître des chasseurs de têtes
Construire ma trajectoire avec le réseau
Utiliser les réseaux sociaux
Chapitre 6 Gagner en impact ®
Donner envie à mon futur employeur de m’embaucher
Influencer positivement les autres
Renforcer mon impact et mon aisance relationnelle
Chapitre 7 Me « vendre » en entretien
Prendre des rendez-vous
Poser des questions qui me mettent en valeur
Gérer un entretien avec un opérationnel
Gérer un entretien avec un responsable RH ou un chasseur de têtes
Argumenter et répondre aux objections
Que faire après un entretien ?
Chapitre 8 Gérer une situation particulière
Bifurquer dans ma vie professionnelle
Me repositionner dans une mobilité interne
Assumer la problématique spécifique du senior
Préparer ma retraite active
Ceci n’est pas une conclusion, ce n’est qu’un commencement
… En forme de mind mapping
… En forme de SWOT
Et un dernier conseil
Annexes
Les sites d’annonces d’emploi vus du point de vue du candidat
Les sites d’annonces d’emploi vus du point de vue de l’entreprise
Quelques pistes pour améliorer mon image personnelle et professionnelle
Quelques règles simples à respecter pour le CV classique
Exemples de super slides
Bibliographie et sites intéressants
Index
Avant-propos

Ce livre, pourquoi, pour qui ?
Nous sommes des professionnels sérieux et compétents. Nous savons parler de notre métier, de notre secteur d’activité, de l’entreprise qui nous emploie, de façon adaptée, bien informée et talentueuse. La plupart du temps, nous sommes capables de transmettre à nos interlocuteurs une partie de la passion ou du vif intérêt qui nous animent.
Mais nous devons parfois aussi nous mettre en valeur en tant que professionnels, promouvoir non pas l’entreprise qui nous emploie, ni notre secteur ni notre métier, mais nous-mêmes, quand nous cherchons à convaincre pour faire évoluer notre trajectoire professionnelle, prendre un nouveau poste, obtenir une promotion. C’est l’optique alors de « l’entreprise de soi 1 » ou du personal branding 2 .

Malheureusement, pour la plupart d’entre nous, dès qu’il s’agit de gérer notre propre trajectoire professionnelle et parler de nous-mêmes, nous sommes gauches, inhibés et inefficaces. Or, nous sommes les seuls à avoir une vision globale de notre parcours, de sa cohérence, de son inventivité… Nous devrions être les mieux placés pour parler de façon pertinente de nos succès, de nos talents… et même de nos ratages.
Nous éprouvons des difficultés à parler de nous de façon positive et synthétique. Discours flou, brouillon, dépréciatif ou emphatique, logorrhéique… Pourquoi ? Serait-ce un manque de connaissance de nous-mêmes ? Serait-ce une difficulté à nous accepter avec nos succès et nos échecs, nos pleins et nos déliés, qui nous ferait nous focaliser sur les aspects les moins convaincants de notre profil ? Nous minimisons ce que nous faisons le mieux. Serait-ce une incapacité à nous voir beaux, intelligents et capables qui nous fait nous comporter ainsi ? Nous avons tendance à penser que lorsque nous réussissons facilement, c’est que cela ne présente aucune difficulté pour personne. Pourquoi en parler, par conséquent ?
Nous nous présentons sur le marché de l’emploi avec un simple CV, outil de communication « du pauvre », qui ne permet aucune différenciation, abrasant nos particularités.
Pour tenter de remédier à cela, nous allons utiliser quelques principes simples du marketing : mieux se connaître sur le plan professionnel et comportemental, identifier les bons messages pour parler de soi, se doter d’outils différenciants pour