Montez votre business plan avec succès , livre ebook

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Français

Ebooks

2013

Écrit par
Jean-Baptiste Tournier

Publié par
Editions Eyrolles

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Publié par

Editions Eyrolles

Date de parution

31 janvier 2013

Nombre de lectures

2 022

EAN13

9782212182200

Langue

Français

Poids de l'ouvrage

6 Mo

Qu'est-ce qu'un business plan ?

Par où commencer ?

Qui peut vous aider ?

Quels en sont les bénéfices ?

Outil incontournable de la démarche entrepreneuriale, le business plan pose les fondations d'un projet stratégique et confirme sa viabilité. Ce guide pratique offre au lecteur les clés de la construction d'un business plan efficace, pas à pas.

Truffé de conseils et d'exemples ancrés dans la réalité et l'actualité, cet ouvrage accompagne l'entrepreneur et lui permet d'éviter les embûches. Un cas pratique, décliné étape par étape, offre une mise en jambes concrète et riche d'enseignements.

Expert du sujet, l'auteur détaille tous les outils essentiels à maîtriser pour réussir son pari.

Entreprenez votre étude de marché ?

Appréhendez la concurrence ?

Évaluez votre offre et son état d'avancement ?

Pensez à vos associés et ne négligez pas les aspects juridiques du projet ?

Définissez la stratégie de développement, les objectifs techniques et commerciaux, et les partenariats ?

Déterminez votre potentiel humain ?

La validation : établissez les comptes prévisionnels ?

La forme : élément clé pour convaincre ses interlocuteurs ?

Mise en oeuvre du business plan et contrôle de son avancement

Solution du cas pratique

Voir

Publié par

Editions Eyrolles

Date de parution

31 janvier 2013

Nombre de lectures

2 022

EAN13

9782212182200

Langue

Français

Poids de l'ouvrage

6 Mo

Résumé util incontournable de la démarche entrepreneuriale, le business plan pose O les fondations d’un projet stratégique et confirme sa viabilité. Ce guide pratique offre au lecteur les clés de la construction d’un business plan efficace, pas à pas.

Truffé de conseils et d’exemples ancrés dans la réalité et l’actualité, cet ouvrage accompagne l’entrepreneur et lui permet d’éviter les embûches. Un cas pratique, décliné étape par étape, offre une mise en jambes c oncrète et riche d’enseignements.

Expert du sujet, l’auteur détaille tous les outils essentiels à maîtriser pour réussir son pari.

•Qu’est-ce qu’un business plan ? •P ar où commencer ? •Qui peut vous aider ? •Quels en sont les bénéfices ?

Biographie auteur Diplômé de l’Essec, associé-gérant du cabinet de co nseil Business Optim, JEAN-BAPTISTE TOURNIERa réalisé de nombreux business plans, dans le cadre d’opérations de croissance externe et de projets d’entreprise. Il enseigne également à l’IEP de Paris.

www.editions-eyrolles.com

Jean-Baptiste Tournier

MONTEZVOTRE BUSINESS PLAN AVEC SUCCÈS

Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris Cedex 05 www.editions-eyrolles.com

Tableaux : Jean-Baptiste Tournier

En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’Éditeur ou du Centre Français d’Exploitation du Droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.

Sommaire

Introduction À quelle occasion rédiger un business plan ? À qui est destiné le business plan ?

Étape 1 Entreprenez votre étude de marché La nature du marché Le type de clientèle

Étape 2 Appréhendez la concurrence Analyse classique Le modèle de Porter L’importaàce de la coàcurreàce actuelle La meàace de àouveaux eàtraàts Le risque de voir apparaître des produits de substitutioà Le pouvoir de àégociatioà des clieàts Le pouvoir de àégociatioà des fouràisseurs

Étape 3 Évaluez votre offre et son état d’avancement L’offre dans son environnement Nature de l’offre étudiée au travers du prisme de la matrice SWOT Les facteurs iàteràes Les facteurs exteràes Nature du marché et environnement technologique Stade de développement du projet Coàcept et avaàt-projet Recherche et développemeàt Prototype/maquette, brevet/marque Laàcemeàt commercial

Étape 4 Pensez à vos associés et ne négligez pas les aspects juridiques du projet La forme juridique Critères de choix d’uàe structure Particularités liées À la structure juridique Quelle forme juridique adopter ? Évolution du capital social Uàe assuraàce pour les iàvestisseurs et uà moyeà de coàtrôle des décisioàs Quaàd faut-il rédiger uà pacte d’actioààaires ? Les clauses spécifiques et relativemeàt fréqueàtes d’uà pacte

Étape 5 Définissez la stratégie de développement, les objec tifs techniques et commerciaux et les partenariats Développement et objectifs temporels et financiers Stratégie de développemeàt d’eàtreprise Les étapes clés et les objectifs butoir

Stratégie de développement commercial de l’entreprise Aspects distiàctifs du produit Stratégie prix Commuàicatioà et plaà marketiàg Mode de distributioà Brevets, marques, dessins et modèles Le droit d’auteur Les droits de propriété iàdustrielle Organisation technique Niveau de R&D Productioà Autres modalités à ne pas négliger Parteàariats stratégiques Iàstallatioàs et équipemeàts àoà directemeàt liés À la productioà Fouràisseurs Évaluatioà des risques État d’avancement des stratégies et mesures de performance

Étape 6 Déterminez votre potentiel humain Présentation des membres clés du projet Constitution de l’équipe clé Uà àouveau projet au seià d’uàe eàtreprise existaàte La créatioà d’uàe eàtreprise par des persoààes d’horizoàs divers Organisation du management et de l’équipe clé Reconnaître la valeur temps Répondre aux besoins des individus

Étape 7 La validation : établissez les comptes prévisionnels Hypothèses fondant les prévisions financières Méthode pour élaborer les prévisions Les iàvestissemeàts Compte de résultat prévisioààel Calculer le BFR àormatif de l’activité Documents prévisionnels Comptes de résultat prévisioààels meàsuels sur les douze premiers mois Compte de résultat aààuel sur trois À ciàq aàs Plaà de trésorerie Évaluer la reàtabilité prévisioààelle du projet Évaluer les iàcertitudes du projet Détermination du besoin de financement Besoià de fiàaàcemeàt global Moàtaàt des foàds propres recherchés Tableaux de fiàaàcemeàt prévisioààels Tableau de syàthèse des moyeàs de fiàaàcemeàt Rentabilité de l’investissement Ratios clés

Étape 8 La forme : élément clé pour convaincre ses interloc uteurs Introduction à la rédaction du business plan Le dossier doit « veàdre » le projet Le dossier doit passer avec succès uàe première lecture critique Quelques règles de forme à suivre

Soigàez votre dossier Visez l’exhaustivité Allez droit au but Préseàtez uà dossier clair et bieà structuré N’affirmez que ce doàt vous êtes sûr La synthèse ouexecutive summary

Étape 9 M ise en œuvre du business plan et contrôle de son a vancement Concevoir et mettre en place des actions de communication Contrôler la montée en régime de son entreprise Conduire le développement de son entreprise Faire face aux questions fiscales et sociales Savoir réagir rapidement aux difficultés inévitables Savoir communiquer avec son banquier et ses investisseurs éventuels Preàdre reàdez-vous Commuàiquer les comptes Fixer le lieu de reàdez-vous Préseàter les comptes Commuàiquer les documeàts complémeàtaires aux comptes aààuels Soigàer la forme

Conclusion

Solution du cas pratique Étape 1 Étape 2 Étape 3 Étape 4 Étape 5 Étape 6 Étape 7

Annexes Liste indicative des annexes à insérer dans un business plan Logiciels et applications de mise en forme de business plan Sites Internet de référence Organismes d’aide aux créateurs et aux repreneurs L’Ageàce Pour la Créatioà d’Eàtreprises (APCE) Les Chambres de Commerce et d’Iàdustrie OSEO

Index

Introduction

Nombreux sont les cas pour lesquels une démarche ra isonnée, née d’une vision stratégique, s’impose à vous. Cette vision résume votre objectif général, sans le délimiter précisément : de l’atteinte de l’objectif découlera le devenir de votre entreprise ou de votre activité. Clarifier cette vision consiste àdéfinir les missions et les objectifs de l’entreprise ou plus généralement du projet. Adopter sa stratégie présuppose que ses tenants et aboutissants soient formalisés par écrit, d’où la nécessité d’élaborer un « business plan », égalemen t nommé « plan d’affaire », « plan de développement » ou encore « plan d’entreprise ». Rédiger un business plan suppose un travail de réflexion, nécessaire à une mise en œuvre efficace et contrôlée du projet dont vous prenez la responsabilité. Cette phase de réflexion vous permet de poser une série de questions sur tous les aspects de la création et du développement du projet et d’y apporter les éléments de réponse. Attention, le processus de formalisation par lequel vous passez pour bâtir ce business plan est essentiel. Quelle que soit votre situation,le business plan fonde la méthode,précise et claire, qui permet d’élaborer, de présenter et de faire adopter cette stratégie ou ce projet d’entreprise. Par voie de conséquence, la pertinence de cedocument permet de démontrer la cohérence de la stratégieet surtout sa faisabilité technique et financière. En pratique, la rédaction d’un business plan doit être exhaustive. Si vous êtes un entrepreneur particulier, l’objectif consiste à pouvoir répondre à toutes les questions que chacun de vos interlocuteurs peut se poser. Le business plan peut ainsi servir à déceler les points que vous ne maîtrisez pas et pour lesquels vous gagnerez à être aidé par un professionnel. Il en va de même pour tout projet stratégique intéressant une division d’entreprise.

À quelle occasion rédiger un business plan ?

Comme mentionné précédemment, vous pouvez être amené à rédiger et à mettre à jour un

business plan aux moments déterminants de votre vie professionnelle ou associative, par exemple lors de : •la création et la reprise d’une entreprise ; •le lancement ou le développement d’un produit ou d’une activité ; •la réorganisation d’une activité ou d’un service ; •la recherche d’un nouvel actionnaire ; •la demande d’un crédit bancaire, etc.

À qui est destiné le business plan ?

Chaque fois que des partenaires internes et/ou exte rnesinvestisseurs, salariés, (associés, banquiers, partenaires, etc.)ont besoin d’informations, ils doivent pouvoir les trouver dans un business plan détaillé, qui leur servira de document de référence. Ce support de communication donne une vision du pro jet simple et synthétique. Non seulement il explique les objectifs et la stratégie de l’entreprise, mais il aide en outre à différencier la société de ses concurrents et doit finalement pe rmettre de convaincre plus facilement les interlocuteurs concernés. Sa rédaction devient néce ssaire lorsqu’il s’agit de convaincre les banques d’accorder des financements ou les sociétés de capital-risque d’investir dans l’entreprise. Attention toutefois : les business plans sont réput és devenir rapidement obsolètes. Évitez de présenter un document établi depuis plusieurs mois et jamais revu depuis. En particulier, ils doivent pouvoir être adaptés en fonction de la conj oncture. Ajustez également la forme aux lecteurs cibles : par exemple, les besoins des banquiers diffèrent de ceux d’éventuels associés ou de managers au sein de l’entreprise. Le business plan comporte plusieurs parties,font chacune l’objet d’une étape dans cet qui ouvrage, abordées dans l’ordre suivant :

Une fois le contenu du business plan étudié, l’étape 8 s’intéresse à sa forme. À ce sujet,n’oubliez pas de rédiger une synthèse du business plan,figure de style imposée de ce document. Bien que rédigée en dernier, elle a toute sa place dès le début du dossier. Enfin, rappelonsérence.qu’un business plan constitue votre document de réf Vous ne manquerez pas de faire le point régulièrement sur s on avancement et l’atteinte effective des

Voir