COMMERCE DE MATERIEL AGRICOLE

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COMMERCE DE MATERIEL AGRICOLE

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Sciences et techniques

COMMERCE DE MATERIEL AGRICOLE

(Naf 2008 rév.2 : 81.30Z, Naf 2003 Rév.1 : 51.8P)

LE MARCHE

Étroitement lié au marché de l’agriculture, le secteur du commerce de matériel agricole connaît des difficultés. La dégradation de la conjoncture agricole explique le net ralentissement de la croissance de son chiffre d'affaires. Plusieurs facteurs expliquent la morosité de la demande intérieure dont souffrent les professionnels du secteur : - la baisse des revenus et l'endettement des agriculteurs, - l'augmentation du prix des machines agricoles, - les nouvelles modalités de versement des aides instaurées par la dernière réforme de la PAC. Dans ce contexte, les agriculteurs, peu enclins à renouveler leur appareil productif, freinent leurs investissements. De ce fait, les distributeurs subissent la concurrence croissante des loueurs de machines agricoles qui, dans cette conjoncture économique incertaine, séduisent des clients souhaitant s'affranchir des coûts de maintenance et alléger le poids de leurs dettes. Ainsi, les professionnels du secteur doivent adapter leur offre à l'évolution de la demande: la productivité et le haut degré de technicité ne constituent plus les seuls critères d'achat, et il s'y ajoute désormais de nouvelles exigences en matière de respect de l'environnement, de confort et de sécurité. Pour préserver leurs parts de marché face à la concurrence des loueurs et maintenir un certain niveau de chiffre d'affaires, les professionnels développent le marché occasion ainsi qu'une large gamme de services à forte valeur ajoutée (vente de pièces de rechange, réparations en atelier, contrats de maintenance, diagnostics, facilité de paiement...).

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