Comment réussir… 12/09/06 14.39 Page 1COMMENT RÉUSSIRUNE NÉGOCIATIONComment réussir… 12/09/06 14.39 Page 2De Roger FisherLes Secrets d’une bonne relationRester constructif et efficace avec des partenaires hostiles(avec Scott Brown)Seuil, 1991 et 2006De William UryComment négocier avec les gens difficilesDe l’affrontement à la coopérationSeuil, 1993 et 2006Comment réussir… 12/09/06 14.39 Page 3ROGER FISHER ET WILLIAM URYRESPONSABLE DE L’ÉDITION BRUCE PATTONnouvelle édition revue et complétéeYET BRUCE PATTONComment réussirune négociationNouvelle édition suivie des réponsesaux questions des lecteursTROISIÈME ÉDITION FRANÇAISETRADUIT DE L’ANGLAIS PAR LÉON BRAHEMPRÉFACE À L’ÉDITION FRANÇAISE DE MICHEL GHAZALÉDITIONS DU SEUIL27, rue Jacob, Paris VIeComment réussir… 12/09/06 14.39 Page 4Les recherches menées à l’université Harvard sont destinées à la publication. Toutefois, les jugements, opinions, conclusions etrecommandations ainsi exprimées n’engagent que leurs auteurs. Lapublication n’implique en aucune manière une quelconque adhésion,approbation ou sanction de l’université Harvard, de ses divers dépar-tements, de son président ni des membres de sa direction collégiale.A nos pères, Walker Fisher et Melvin Ury,qui ont su par leur exemple nous enseignerla force des principes.LA PRÉSENTE ÉDITION EST PUBLIÉESOUS LA RESPONSABILITÉ ÉDITORIALE DE JACQUES GÉNÉREUXTitre original: Getting to yes© original: 1981, 1991, Roger Fisher ...
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