NEGOCIATION ET VENTE APPLIQUEE AUX VINS ET SPIRITUEUX
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Centre de Formation Professionnelle et de Promotion Agricoles – E.P.L.E.A. Avize. Ministère de l'Agriculture, de l'alimentation, de la Pêche et de la Ruralité ...
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PROGRAMME DE FORMATION «NEGOCIATION ET VENTE APPLIQUEES AUX VINS ET SPIRITUEUX»Objectifs : -Acquérir les techniques de vente et de négociation appliquées aux vins et spiritueuxContenu – Programme : Rôle et missions du négociateur Préparation de l’entretien Collecte des informations : environnement, entreprise, concurrence. Connaissance du produit et des produits concurrents. Elaboration d’argumentaires et d’outils d’aide à la vente Définition des objectifs et techniques de négociation Les étapes de l’entretien de vente Objectifs de l’entretien Prise de contact Découverte Argumentation / objections Conclusion et prise de congé SuiviLes différentes situations de négociation (téléphone, salons ...) Public :Tout public
Durée :21 heures
Dates et Coût :Nous consulterLieu :CFPPA Avize Méthodes pédagogiques :Cours théoriques et pratiques
Validation : Attestationde suiviEvaluation DiplômeCentre de Formation Professionnelle et de Promotion Agricoles– E.P.L.E.A. Avize Ministère de l’Agriculture, de l’alimentation,de la Pêche et de la Ruralité– RégionChampagne Ardenne 61, Avenue Mazagran 51190 Avize – tél : 03 26 57 97 49 – fax : 03 26 58 45 86 courriel : cfppa.avize@educagri.fr - Site Internet : www.cfppavize.fr N° SIRET : 19511219800047 – code NAF :804C – N° déclarant : 2151P000251
