10 ошибок риэлтора
11
pages
English
Documents
2014
Le téléchargement nécessite un accès à la bibliothèque YouScribe Tout savoir sur nos offres
11
pages
English
Documents
2014
Le téléchargement nécessite un accès à la bibliothèque YouScribe Tout savoir sur nos offres
«Какие 10 ошибок мешают риэлтору зарабатывать 10 000 долларов в месяц» 1.
Voir
«Какие 10 ошибок мешают риэлтору зарабатывать 10 000 долларов в месяц»
1. Риэлтер «тянет резину» с запуском рекламной кампании
отсутствует прописанный бизнес-процесс работы с новым объектом оттягивание публикации объявлений в СМИ и интернете низкий уровень тайм-менеджмента и проект-менеджмента
2. Риэлтер не задействует и недооценивает весь потенциал партнёрской сети.
в других риэлторах видит только конкурентов не умеет выбирать и мотивировать партнёров-риэлторов не желает делиться комиссией
3. «Риэлтерская жаба».
не видит выгоду в партнёрских сделках и отношениях прицел на личную корысть, а не на то, чтобы клиент был доволен вечная нужда в деньгах и погряз в долгах, кредитах
4. Заниженная самооценка себя как профессионального риэлтора.
причина - реализация своего потенциала как эксперта не больше чем на 1-3% от возможного слишком мало успешных результатов в работе верит в то, что сам - белый и пушистый, другие риэлторы - злодеи и лентяи
5. Отсутствие элементарных маркетинговых инструментов для успешных продаж недвижимости:
отсутствует CRM и сегментация клиентов отсутствует маркетинговый план продаж объектов слишком мало инструментов продаж
6. Крайне низкий уровень навыков в интернет-маркетинге
отсутствует продающий сайт блог и рассылка не ведётся не инвестирует деньги в рекламу и интернет-маркетинг
7. Отсутствие системы отчётности перед заказчиком о проделанной работе.
заказчик не получает еженедельный отчёт и не в курсе как продаётся его объект риэлтор боится/забывает контактировать с клиентом еженедельно непонимание того что отчёт является мощным инструментом повышения лояльности клиента к риэлтору
8. Риэлтор не знает как создавать и управлять «воронкой продаж»
не знает что такое 6-ти уровневая воронка продаж нет систем генерации лидов, конвертации лидов, воспитания лидов риэлтор не умеет определять на каком этапе "созревания" находится клиент
9. Отсутствие у риэлтора самодисциплины и желания учиться .
нет системы целеполагания нет системы планирования нет системы обучения и развития
10. Слишком большое количество «не эксклюзивных объектов» в базе
риэлтор по-старинке "ловит" чужие объекты в интернете и рекламирует как свои, ничего не зная об объекте риэлтор не знает/не умеет заключать эксклюзивные договора риэлтор не умеет/не хочет продавать недвижимость на эксклюзивных договорах
