Guide du créateur d'entreprise

Guide du créateur d’entreprieprise seL’Éditorial du Directeur ........................................................ Page 3 L’idée ......................................................................................... Page 5 Le projet personnel ............................................................. Page 13 L’étude de marché .............................................................. Page 19 Les prévisions financières ................................................... Page 27 Trouver des financements ................................................ Page 35 Les appuis à la création d’entreprise ......................... Page 43 Choisir un statut juridique .................................................. Page 51 Les formalités de création ................................................ Page 61 1Le démarrage de l’entreprise ........................................ Page 69 Conseils pratiques ................................................................. Page 792Édito Depuis cinq ans, chaque année, davantage de Français se tournent vers la création ou la reprise d’entreprise. Cette évolution est essentielle pour la croissance et pour l’emploi. En effet, chaque nouvelle entreprise donne un peu plus de vigueur à nos territoires, entraîne un peu plus de concurrence et de services au bénéfi ce des consommateurs, produit un peu plus de richesse économique. Chaque entreprise nouvelle, c’est aussi l’emploi de son créateur et en moyenne près d’un autre emploi dans les mois qui suivent le démarrage de l’entreprise. Bien sûr, il arrive que certaines entreprises nouvelles n’arrivent pas à rester durablement sur leur marché, mais les emplois qu’elles créent se retrouvent ailleurs, chez les entreprises qui réussissent. Et puis il y a tant d’entreprises qui continuent de grandir régulièrement et qui doivent pouvoir continuer à le faire pour conquérir des marchés désormais mondiaux ! Pour donner à ces initiatives de meilleures chances de succès, des services d’accompagnement sont à la disposition des créateurs pour les aider à préciser leur projet et réduire les risques : le chef d’entreprise n’est jamais aussi fort que lors- qu’il est bien entouré et bien conseillé. Pour tous les aspects de votre projet, vous trouverez les chambres consulaires, les associations d’aide aux créateurs et les professionnels du chiffre et du droit, qui s’engagent en faveur de la création d’entreprise en partenariat avec l’Etat et les collectivités territoriales. Contactez-les en fonction de vos besoins. Dans l’immédiat, je forme le vœu que ce document vous apporte les repères essentiels qui vous permettront de passer de l’intention au projet et ensuite à la décision et à l’action. “L’entreprise est une aventure passionnante et valorisante. N’hésitez pas, libérez votre esprit d’entreprise.” 3 Jean-Christophe Martin Directeur du commererce, de l’artisananat et des professions libéér rales4L’IDÉE Tout projet de création d’entreprise commence par une idée. 56 L’idée des autres  L’opportunité LES DIFFÉRENTS TYPES D’IDÉE Aucune idée n’a jamais prouvé sa Créer une entreprise en recourant Une opportunité peut également se supériorité sur une autre dans le domaine aux idées des autres nécessite de rester à présenter. Mais pour dénicher «l’affaire à ne de la création d’entreprise. Au départ, une l’affût de tout ce qui se passe en France ou pas manquer», il convient d’être dans une innovation technologique révolutionnaire n’a ailleurs en matière de nouveaux produits, disposition favorable. pas plus d’atouts qu’une simple opportunité de nouveaux modes de consommation, de commerciale sur un marché banal. nouveaux concepts marketing : la plupart  L’ouverture d’esprit des magazines économiques ou spécialisés en création d’entreprise ont une rubrique PASSAGE EN REVUE DES prévue à cet effet. Le monde change vite. Pour en saisir DIFFÉRENTS TYPES D’IDÉE : les opportunités, il faut rester en prise avec lui. Cela nécessite une grande curiosité  Vous pouvez également vous intellectuelle pour s’informer, analyser et associer  L’activité connue prévoir certaines évolutions du marché. Votre projet de création d’entreprise Certains ont le produit ou le savoir- Comprendre les pratiques des entreprises, les correspond à un métier que vous avez exercé faire mais manquent de moyens ou re- adapter à son propre marché pour imaginer pendant plusieurs années. Vous connaissez cherchent un associé. Il est donc important de nouvelles possibilités commerciales les «règles du jeu». Ce type de création est de consulter les annonces de «recherches permet souvent de créer un nouveau le moins risqué parce que ceux qui créent de partenariat», bulletins de «propositions concept. dans un métier qu’ils connaissent bien ont d’affaires», bourses d’opportunités. Les généralement plus de chances de réussir organismes de développement économi- que ceux qui se risquent dans l’inconnu. Il que local (Chambres de commerce ou de convient cependant d’être prudent. Cette métier) proposent souvent ce service. Vous voie d’accès à la création d’entreprise peut pouvez aussi acheter un brevet ou négocier vous donner un sentiment de sécurité fac- une licence d’exploitation d’un brevet ou tice : vous êtes expert dans votre domaine, d’une marque. Vous pouvez enfin signer un mais ne maîtrisez pas forcément les autres contrat de concession, ou vous engager dans facettes du métier de créateur d’entreprise un contrat de franchise (voir page 12). 7 (gestion, commercialisation...). idée Idée Un esprit critique  L’innovation Il convient également d’avoir en per- L’innovation pure relève d’un exercice manence l’esprit critique pour juger des si- plus ardu. Créer un nouveau produit, gé- tuations commerciales présentes, des réels néralement à fort contenu technologique, mérites des positions acquises, des lacunes entraîne des besoins importants de capitaux des systèmes établis, des défauts des pro- pour passer à la phase préindustrielle, pour duits ou services offerts, etc. Bien des nou- réaliser une étude de marché, nécessai- veaux concepts de produits, de services ou rement approfondie, et pour attendre la de prestations sont le constat d’une carence réponse du marché. dans l’offre par rapport aux problèmes ren- contrés dans la vie en général. Dans ce cas-là, les risques se cumu- lent, mais la rentabilité s’avère bien plus élevée que dans une activité banale où la  L’application nouvelle concurrence est très forte. Créer une entreprise à partir d’une application nouvelle consiste à utiliser une technique, un savoir-faire, un produit connu en le transposant dans une autre activité, dans un nouveau contexte ou sur un marché différent. Il y a une part d’innovation dans les «applications nouvelles» et la réaction du consommateur n’est pas toujours certaine. Un projet de création dans une appli- cation nouvelle est donc plus risqué, mais en cas de succès la rentabilité est supérieure, tout comme les risques de plagiat ! 8 La période actuelle, marquée par une évolution sociologique rapide des valeurs et des modes de vie, est favorable aux «appli- cations nouvelles».Confrontez votre idée à votre environnement a tentation de vouloir garder son idée pour soi de peur de se la faire voler est grande ! Ne tombez pas dans ce piège et parlez de votre projet autour de vous. L Les réactions de vos interlocuteurs vous seront utiles pour améliorer votre projet et construire un argumentaire commercial. N’hési- tez pas également à vous rapprocher des spécialistes de la création d’entreprise : tenus au secret professionnel, ils sont là pour vous écouter et vous aider. PETIT EXERCICE Quelle que soit son origine, l’idée ne représente au départ rien de bien concret. La première chose à faire est de bien défi nir l’idée que vous vous faites de l’en- treprise que vous souhaitez créer. Voici un exercice qui vous permettra de bien cer- ner les différents aspects de votre projet. Prenez une feuille de papier et notez :  Les caractéristiques du produit et du service envisagé  Son utilité, son usage, les performances prévues Les grands principes de fonctionnement de l’entreprise à créer 9  Les «plus» (caractère novateur, service spécifi que)  Les «moins» (faiblesses, lacunes) Idée