LE POINT DE BASCULE

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Extrait de la publication LE POINT DE BASCULE Extrait de la publication Du même auteur Les Prodiges. Pourquoi les qualités personnelles et le talent ne suffisent pas à expliquer le succès, Transcontinental, 2009 Intuition, Transcontinental, 2007 La Force de l’intuition. Prendre la bonne décision en deux secondes, R. Laffont, 2006 ; rééd. Pocket 2007 Extrait de la publication Malcolm GLADWELL LE POINT DE BASCULE Comment faire une grande différence avec de très petites choses Traduit de l’anglais (États-Unis) par Danielle CHARRON Extrait de la publication ©Malcolm Gladwell, 2008 Tous droits réservés L’ouvrage original a paru sous le titre The Tipping Point aux Éditions Little Brown, 2000 Traduction © Les Éditions Transcontinental, 2003 © Flammarion, 2012, pour la présente édition ISBN : 978-2-0812-8574-3 Extrait de la publication À mes parents, Joyce et Graham Gladwell Extrait de la publication INTRODUCTION Les chaussures Hush Puppies ont atteint leur point de bascule entre la fin de 1994 et le début de 1995. Jusque- là, le modèle classique en cuir retourné ne se vendait pratiquement plus – quelque 30 000 paires par an dans des villages perdus et des petites villes. Wolverine son- geait même à cesser de produire la marque qui l’avait autrefois rendue célèbre.

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L PINT D BSL

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D mêm tr

Ls Prdigs. Prqi ls qlités prsnnlls t l tlnt n sffisnt ps à xpliqr l sès, Trnsntinntl, 2009 Intitin, Trnsntinntl, 2007 L Fr d l’intitin. Prndr l bnn déisin n dx snds, R. Lffnt, 2006 ; rééd. Pkt 2007

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Mllm GLDWLL

L PINT D BSL

mmnt fir n grnd différn v d très ptits hss

Trdit d l’nglis (Étts-nis) pr Dnill HRRN

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©Mllm Gldwll, 2008 Ts drits résrvés L’vrg riginl  pr ss l titrTh Tipping Pint x Éditins Littl Brwn, 2000 Trdtin © Ls Éditins Trnsntinntl, 2003 © Flmmrin, 2012, pr l présnt éditin ISBN : 978-2-0812-8574-3 Extrait de la publication

À ms prnts, Jy t Grhm Gldwll

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INTRDTIN

Ls hssrsHsh Pppisnt ttint lr pint d bsl ntr l fin d 1994 t l débt d 1995. Jsq-là, l mdèl lssiq n ir rtrné n s vndit prtiqmnt pls – qlq 30000 pirs pr n dns ds villgs prds t ds ptits vills. Wlvrin sn-git mêm à ssr d prdir l mrq qi l’vit trfis rnd élèbr. r lrs d’n défilé d md, dx drs d l siété – wn Bxtr t Gffry Lwis – rnntrèrnt n stylist d Nw Yrk qi ls infrm d l sdin pplrité dsHsh Pppisdns ls lbs t ls brs brnhés d Mnhttn. « pprm-mnt, s rppll Bxtr, n n trvit dns ls fripris d Villg, à SH, t dns ls ptits btiqs fmi-lils qi ntinint d prpsr  gnr d mrhn-dis. »Bxtr t Lwis frnt d’brd déntnnés. Il lr smblit insnsé q ds hssrs mnifstmnt désèts pissnt rdvnir à l md. «Is Mizrhi li-mêm, ns -t-n dit, n prtit, préis Lwis. Mis j dis vr q’à l’épq, ns n svins mêm ps d qi il s’gissit. » Tt rriv très rpidmnt n 1995. D’brd, l -trir Jhn Brtltt tilis ls hssrsHsh Pppis dns s lltin d printmps. Pis  ft  tr d’n tr rétr d md d Mnhttn, nn Si, d ls mttr n vdtt. À Ls ngls, l dsignr Jl Fitzgrld instll n énrm bsst hnd gnflbl – l

10L PINT D BSL mstt d l mrq – sr l tit d s btiq t vid n glri d’rt visin pr l trnsfrmr n mgsin Hsh Pppis. n n’vit ps fini d pindr ls étgèrs q l’tr P-w Hrmn y ntrit pr s prrr qlqs pirs. « Pr phénmèn d bh à rill », s rppll Fitzgrld. tt nné-là, il s vndit 430 000 pirs d mdèl lssiq, qtr fis pls n 1996, nr pls l’nné sivnt, t insi d sit jsq’à  q lsHsh Pppis rdvinnnt n élémnt d bs d l grd-rb d jn hmm mériin.  gl d nil f Fshin Dsignrs d 1996, n dérn l prix d millr s-sir xHsh Pppis. Sr l sèn d Linln ntr, x ôtés d lvin Klin t d Dnn Krn, l prési-dnt d Wlvrin élébr n sès qi – il étit l prmir à l’dmttr – étit prfitmnt étrngr x ffrts d s siété. L vgHsh Pppisvit sdin défrlé grâ à qlqs jns d’st Villg t d SH. mmnt tt l s’st-il prdit? s jns pré-rsrs, qls q’ils sint, n’ssyint ps d prm-vir lsHsh Pppis. Ils ls prtint jstmnt pr q’ils étint ls sls à l fir. Lr ngmnt s’st nsit trnsmis à dx rétrs d md qi nt tilisé ls hssrs mm ssirs, pr vndr tr hs – ds vêtmnts ht tr. Prsnn n tnit à n fir n md. Prtnt, ’st xtmnt  qi st rrivé. Pssé n rtin dgré d pplrité, lsHsh Pppisnt nvhi l mrhé t l’nt fit bslr. mmnt n pir d hssrs d’n qrntin d dllrs (nvirn trnt rs), prté pr n pigné d jns brnhés t rétrs d md d Mnhttn, -t-ll bti dns ts ls ntrs mmrix méri-ins n l’sp d dx ns ? Extrait de la publication

INTRDTIN

1. L pint d bsl t l riminlité Il n’y  ps si lngtmps, à Brklyn, ls qrtirs très pvrs d Brwnsvill t d’st Nw Yrk smblint étrngmnt désrts dès l répsl. n n vyit pr-snn flânr sr ls trttirs, fir d vél, s rpsr ss ls vérnds, prndr l’ir dns ls prs. L m-mr d l drg t l grr ds gngs sévissint, si bin q l plprt ds gns préférint s trrr hz x. ’étit dns ls nnés 1980 t  débt ds nnés 1990. Ls pliirs qi ptrillint dns l str à l’épq s rppllnt q’à prtir d l tmbé d l nit lrs rdis xplsint ss ls ppls. Ls rims étint nmbrx, vilnts, divrsifiés. n 1992, n mptit à Nw Yrk 2 154 mrtrs t 626 182 rims grvs, v n frt nntrtin dns ds ndrits mm Brwnsvill t st Nw Yrk. Pis, étrngmnt, l tx d riminlité bsl. inq ns pls trd, il n’y vit pls q 770 mrtrs, sit n biss d 64,3 %, t 355 893 rims grvs, sit 1 prsq l mitié d x réprtriés n 1992 . À Brwnsvill t st Nw Yrk, n vyit à nv ds gns dns ls rs, dns ls prs, ss ls vérnds. « Il y vit n tmps ù il n’étit ps rr d’ntndr ds slvs d ps d f, n p mm dns l jngl d Viêtnm, délr l’insptr dwrd Mssdri, dirtr d pst d pli d Brwnsvill.  n’st pls l s mintnnt. » L pli d Nw Yrk dir q  phénmèn st dû à n mélirtin rdil d ss strtégis d ltt ntr l rim. Ls riminlgs l’xpliqrnt pr l délin d l vnt d rk t l viillissmnt d l pp-ltin. Ls énmists délrrnt q l’mélirtin

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