la négociation

116

pages

Français

Documents

2016

Écrit par
Samir Amine Diouri

Publié par
blanchard.raphael

Lire

Le téléchargement nécessite un accès à la bibliothèque YouScribe Tout savoir sur nos offres

116

pages

Français

Documents

2016

Lire

Le téléchargement nécessite un accès à la bibliothèque YouScribe Tout savoir sur nos offres

Publié par

blanchard.raphael

Publié le

23 février 2016

Nombre de lectures

148

Langue

Français

Poids de l'ouvrage

1 Mo

02/23/16 ENCG. Techniques de négociation 1 TECHNIQUES DE NEGOCIATION SOMMAIRE PRINCIPAUX CONCEPTS DE LA NEGOCIATION LA PREPARATION D’UNE NEGOCIATION L’ETUDE DUPROCESSUS DE NEGOCIATION MAITRISE DE LA DYNAMIQUE D’UNE NEGOCIATION LES TACTIQUES DE NEGOCIATION LA NEGOCIATIONRAISONNEE 02/23/16 ENCG. Techniques de négociation 2 PRINCIPAUX CONCEPTS DE LA NEGOCIATION INTRODUCTION :QU’EST-CE QU’UNE NEGOCIATION? LES DIFFERENTES STRATEGIES DE NEGOCIATION LES ACTEURS DE LA NEGOCIATION LES OBJETS D’UNE NEGOCIATION 02/23/16 ENCG. Techniques de négociation 3 DEFINITION D ’UNE NEGOCIATION DISCUSSION ENTRETIEN TECHNIQUE PROBLEME (S) LITIGE (S) POINT (S) 02/23/16 Définition DEUX OU PLUS ENCG. Techniques de négociation PERSONNES PARTIES PARTENAIRES SOLUTION (S) ACCORD (S) COMPROMIS 4 DEFINITION DE LANEGOCIATION ‘’ Lanégociation est une discussion entre deux (ou plus) parties au sujet d ’un litige afin de trouver un accord ’’ (Litige ou simple point de discussion ) ( Accordou compromis ) 02/23/16 ENCG. Techniques de négociation 5 DEFINITION DE LANEGOCIATION “La négociation est une façon de tenter de résoudre, par la discussion, les problèmes qui surgissent, soit entre les individus soit entre les diverses collectivités dont ils font partie ”. LOUIS LAURENT COMMENT MENER ET REUSSIR DISCUSSIONS ET NEGOCIATIONS- ED.DUNOD 02/23/16 ENCG.

Voir

Publié par

blanchard.raphael

Publié le

23 février 2016

Langue

Français

Poids de l'ouvrage

1 Mo

02/23/16

ENCG. Techniques de négociation

TECHNIQUESDENEGOCIATION

SOMMAIRE

PRINCIPAUX CONCEPTS DE LA NEGOCIATION

LA PREPARATION D’UNE NEGOCIATION

L’ETUDE DU PROCESSUS DE NEGOCIATION

MAITRISE DE LA DYNAMIQUE D’UNE NEGOCIATION

LES TACTIQUES DE NEGOCIATION

LA NEGOCIATION RAISONNEE

02/23/16

ENCG. Techniques de négociation

PRINCIPAUX CONCEPTS DE LA NEGOCIATION

INTRODUCTION : QU’EST-CE QU’UNE NEGOCIATION ?

LES DIFFERENTES STRATEGIES DE NEGOCIATION

LES ACTEURS DE LA NEGOCIATION LES OBJETS D’UNE NEGOCIATION

02/23/16

ENCG. Techniques de négociation

DEFINITION D ’UNE NEGOCIATION

DISCUSSION ENTRETIEN TECHNIQUE

PROBLEME (S) LITIGE (S) POINT (S)

02/23/16

Définition

DEUX OU PLUS

ENCG. Techniques de négociation

PERSONNES PARTIES PARTENAIRES

SOLUTION (S) ACCORD (S) COMPROMIS

DEFINITION DE LA NEGOCIATION

‘’ La négociation est une discussion entre deux (ou plus) parties au sujet d ’un litige afin de trouver un accord ’’

( Litige ou simple point de discussion ) ( Accord ou compromis )

02/23/16

ENCG. Techniques de négociation

DEFINITION DE LA NEGOCIATION

“ La négociation est une façon de tenter de résoudre, par la discussion, les problèmes qui surgissent, soit entre les individus soit entre les diverses collectivités dont ils font partie ”.

LOUIS LAURENT COMMENT MENER ET REUSSIR DISCUSSIONS ET NEGOCIATIONS - ED. DUNOD

02/23/16

ENCG. Techniques de négociation

DEFINITION DE LA NEGOCIATION

“ La négociation est l’activité mettant en présence deux ou plusieurs “ parties ” (individus, groupes, délégations, ...) qui, en raison de leur interdépendance, veulent trouver une issue satisfaisante et non violente à une situation exigeant de la part de chacun, la prise en compte de la réalité de l’autre ”.

Christophe DUPONT LA NEGOTIATION - Ed. DALLOZ 02/23/16 ENCG. Techniques de négociation

DEFINITION DE LA NEGOCIATION

“ La négociation est l’activité mettant en présence deux ou plusieurs “ parties ” (individus, groupes, délégations, ...) qui, en raison deleurinterdépendance, veulent trouver une issue satisfaisante et non violente à une situation exigeant de la part de chacun, la prise en compte de la réalité de l’autre ”.

Christophe DUPONT LA NEGOTIATION - Ed. DALLOZ 02/23/16 ENCG. Techniques de négociation

DEFINITION DE LA NEGOCIATION

“ La négociation est l’activité mettant en présence deux ou plusieurs “ parties ” (individus, groupes, délégations, ...) qui, en raison deleur interdépendance, veulent trouverune issuesatisfaisante etnon violenteà une situation exigeant de la part de chacun, la prise en compte de la réalité de l’autre ”.

Christophe DUPONT LA NEGOTIATION - Ed. DALLOZ 02/23/16 ENCG. Techniques de négociation

DEFINITION DE LA NEGOCIATION

“ La négociation est l’activité mettant en présence deux ou plusieurs “ parties ” (individus, groupes, délégations, ...) qui, en raison deleur interdépendance, veulent trouverune issuesatisfaisante etnon violenteà une situation exigeant de la part de chacun,la prise en compte de la réalité de l’autre”.

Christophe DUPONT LA NEGOTIATION - Ed. DALLOZ 02/23/16 ENCG. Techniques de négociation

REFLEXION AU SUJET DE LA NEGOCIATION

“ savoir négocier, est un art qu’on peut apprendre, maîtriser et approfondir ”.

THIERRY M. CARABIN REUSSIR SES NEGOCIATIONS - ED. DE VECCHI

02/23/16

ENCG. Techniques de négociation

11 n/n

Voir