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Université Mohammed V Souissi  Rabat Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales Département : Sciences économiques D.U. en Marketing Stratégique et Management Commercial (M.S.M.C) I- Contenu de la formation : Module 1 : Marketing management M tières Nombre ad'heures Marketing de base et action commerciale 20 Marketing stratégique et audit marketing 20 Marketing international 20 Marketing industriel et des achats 20 Marketing bancaire, touristique et marketing des 20 assurances Marketing public, territorial, social et politique 20 Management et stratégie dentreprise 20 Management public et audit des organisations 20 Management par la qualité 20 TOTAL HEURES 180 Module 2 : Gestion Commerciale Nombre Matières d'heures Merchandising et techniques de vente 30 Gestion et management de la force de vente 30 Comportement du consommateur 20 Techniques de négociation commerciale et daffaires 20 Stratégies de distribution et trade marketing 20 TOTAL HEURES 120 Module 3 : Marketing Quantitatif Matières dN'ohemubrrees Etudes de marché et recherche marketing 20 Pratique des sondages et analyse des données marketing 40 TOTAL HEURES 60 1

Module 4 : Outils daide à la prise de décision marketing Matières dN'ohemubrrees Théorie des jeux et de la décision 20 Création dentreprises et analyse des projets 20 Informatique de gestion et E-Marketing 20 Anglais commercial et des affaires 20 Droit de la concurrence et de la distribution 20 TOTAL HEURES 100 Module 5 : Projet Professionnel et stage en entreprise Total heures 120 Total général des heures denseignement 580 II- Objectifs et contenus des matières Matière : Marketing de base et action commerciale Objectifs de la matière : - monter le rôle que peut jouer la démarche marketing dans la compétitivité des entreprises - expliquer le lien qui existe entre la stratégie marketing et le système de qualité - expliquer aux étudiants comment les entreprises conçoivent, tarifient, font connaître, distribuent et écoulent leurs biens ou services Contenu de la matière : - l'environnement décisionnel de l'entreprise - la connaissance et lanalyse du marché de lentreprise - historique, définitions et optiques du marketing - le rôle du marketing dans les entreprises - les domaines d'application du marketing - les stratégies du produit - les stratégies de prix - les stratégies de communication - les stratégies de distribution 2

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