????? 1
16
pages
Россию
Documents
2014
Le téléchargement nécessite un accès à la bibliothèque YouScribe Tout savoir sur nos offres
16
pages
Россию
Documents
2014
Le téléchargement nécessite un accès à la bibliothèque YouScribe Tout savoir sur nos offres
ПИРАМИДА УСПЕХА В БИЗНЕСЕ НЕДВИЖИМОСТИ Успех — это состояние ума, которое является результатом того « удовлетворения, которое приходит к вам, когда вы понимаете, что сделали все от вас зависящее, чтобы стать лучшим, кем вы способны стать» - Джон Вуден 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 Пирамида Успеха 1.ПОБЕДА В ИГРЕ: Вы имеете право победить в этой игре. Вы не можете выигрывать всегда, но можете побеждать чаще, чем в прошлом. 2.УПРАВЛЕНИЕ УСПЕХОМ: Это нормально побеждать, и тем не менее не всем людям это понравиться. Потому что часть процесса продажи это умение получать отказы и побеждать. Пирамида Успеха 3.ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ/ОТКАЗОВ: Все возражения стары, как пыль… 4.ЗАКОНСЕРВИРОВАННАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ: Изучайте сценарии, практикуйте сценарии каждый день. 5.ПРАКТИКА: Заучивайте сценарии! Квалифицируйте каждый раз. Узнайте, являются ли они реальными клиентами. Это путь на вершину пирамиды… Пирамида Успеха 7.ПРЕЗЕНТАЦИЯ: Даёт вам уверенность говорить с людьми, которых вы не знаете… Репетируйте диалоги и сценарии до тех пор, пока они не станут частью вашего мыслительного процесса продажи… Вы становитесь тем, о чём вы думаете. 8.ЗНАНИЕ ОСНОВ: Поиск клиентов, Обратная связь, Квалификация, Презентации, Работа с возражениями, Ведение переговоров… ОБЯЗУЙТЕСЬ ВЫДЕЛИТЬ ОДИН ЧАС В ДЕНЬ. Ваши шансы на успех увеличатся… Представьте, какие возможности! Пирамида Успеха 9.
Voir
ПИРАМИДА УСПЕХА В БИЗНЕСЕ НЕДВИЖИМОСТИ
Успех — это состояние ума, которое является результатом того « удовлетворения, которое приходит к вам, когда вы понимаете, что сделали все от вас зависящее, чтобы стать лучшим, кем вы способны стать» - Джон Вуден
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26
Пирамида Успеха
1.ПОБЕДА В ИГРЕ: Вы имеете право победить в этой игре. Вы не можете выигрывать всегда, но можете побеждать чаще, чем в прошлом. 2.УПРАВЛЕНИЕ УСПЕХОМ: Это нормально побеждать, и тем не менее не всем людям это понравиться. Потому что часть процесса продажи это умение получать отказы и побеждать.
Пирамида Успеха
3.ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ/ОТКАЗОВ: Все возражения стары, как пыль… 4.ЗАКОНСЕРВИРОВАННАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ: Изучайте сценарии, практикуйте сценарии каждый день. 5.ПРАКТИКА: Заучивайте сценарии! Квалифицируйте каждый раз. Узнайте, являются ли они реальными клиентами. Это путь на вершину пирамиды…
Пирамида Успеха
7.ПРЕЗЕНТАЦИЯ: Даёт вам уверенность говорить с людьми, которых вы не знаете… Репетируйте диалоги и сценарии до тех пор, пока они не станут частью вашего мыслительного процесса продажи… Вы становитесь тем, о чём вы думаете. 8.ЗНАНИЕ ОСНОВ: Поиск клиентов, Обратная связь, Квалификация, Презентации, Работа с возражениями, Ведение переговоров… ОБЯЗУЙТЕСЬ ВЫДЕЛИТЬ ОДИН ЧАС В ДЕНЬ. Ваши шансы на успех увеличатся… Представьте, какие возможности!
Пирамида Успеха
9.ПОНИМАНИЕ ЦИФР: Отслеживайте, пересчитывайте, изучайте. Знайте свои сильные и слабые цифры… Предпринимайте действия, основываясь на цифрах. Одни раз выучив их – вы сделаете цифры МАГИЧЕСКИМИ для вас. 10.ЗОЛОТАЯ ЖИЛА: Сильное, сверх-обязательное отношение к вашим Бывшим клиентам и контактам из Сферы влияния. Ваш лист БК и СФ критичен для вашего бизнеса и вы можете углублять и расширять эту жилу.
Пирамида Успеха
11.ПОИСК НОВЫХ КЛИЕНТОВ: Работайте (звоните систематически и с энтузиазмом) со своими бывшими клиентами и сферой влияния, только выставленными листингами и проданными. Сделайте поиск тем, КТО ВЫ ЕСТЬ, а не просто, что вы делаете… 12.КОНТРОЛИРУЕМЫЕ ЗАТРАТЫ: Работать каждый день над вашей прибылью становиться увлекательной целью! Старайтесь контролировать ваше время, потому что это ВАШ САМЫЙ БОЛЬШОЙ АКТИВ
Пирамида Успеха
13.ОТСУТСТВИЕ ЖАДНОСТИ: Устранение жадности и зависти делает вас более КОНКУРЕНТНЫМ. Жадность заставляет вас соглашаться на краткосрочные листинги и снижать комиссионные 14.БЕЗ ЭГО: Работайте каждый день, чтобы убрать ваше ЭГО с дороги. Это поможет построить вам бизнес. Уберите ваше его или оно будет доминировать в ваших переговорах.
Пирамида Успеха
15.БЫТЬ ОБУЧАЕМЫМ: Это позволяет вам расти. Примите решение быть ОБУЧАЕМЫМ! И затем развивайте навыки обучаемого человека… 16.ПОДОТЧЁТНОСТЬ: Что удерживает вас подотчётным? Внутренняя или внешняя подотчётность? Мы отчитываемся перед всем миром каждый день!
Пирамида Успеха
17.РЕГУЛЯРНЫЙ КОНТРОЛЬ: Вы контролируете самого себя. Проверяете себя каждый день, чтобы убедиться делаете ли вы правильные вещи… Не возвращайтесь к традиционным методам – ЗНАЙТЕ КТО ВЫ ЕСТЬ!
Пирамида Успеха
18.БИЗНЕС СИСТЕМЫ: Системы, чтобы улучшить системы, которые вы уже имеете сегодня. Какие системы вы собираетесь ввести. Чтобы сделать ваш бизнес ЛУЧШЕ? 19.ПРОДАВАТЬ СЕБЯ: Вы должны верить, что лучший для этой работы. Успех, который вы заслуживаете имеет уверенность… Если вы не можете поверить, вы не можете продать…
